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保险网络营销 展业大势所趋

时间:2013-9-15 20:50:13

20年前,国人对“保险”的概念是一旦被卖寿险的业务员缠上就会面临无尽的麻烦,也就是从那时开始,寿险几乎以一己之力担当起了“保险普及”的重任。20年间,国人从知道保险、嫌恶保险、理解保险、热衷保险,所有保险知识的积累几乎全部来自于寿险,中国的寿险业也在普世的惠民观中慢慢成为中国保险业的顶梁柱。

根据保监会公布的数据,去年33家中资保险公司,以及28家外资公司,总体保费收入达1.45万亿,中国保险资产突破5万亿大关。这其中有一个数字值得注意,人寿保险就达到了0.97万亿元,占去年全年险资总收入的67%——未来,寿险将继续肩扛中国保险业的发展重担。
 

互联网普及催热保险网络营销

目前,中国有4亿多的网民,也就是说,互联网普及率达到31%,由此可见,网络市场前景不可估量。时下,保险网络营销也成为许多保险销售人员的时尚之选,相对有形的商品来说,保险作为无形的商品,也可以在网络上卖。面对信息化快速发展的今天,要想不“out”,你就得顺应“E时代行销”的潮流。

这对我们350万保险营销人员也提出了更高的要求:如何在激烈的竞争市场中留存下来?如何获得更多的客户?保险业的精英们给出了他们自己的答案!

MDRT美国百万圆桌会员、《百家讲坛》特约嘉宾谭启贤:“其实做好保险只要做到三句话就可以了,那就是--想对事,定好位,说对话!”

美国LIMQA集团AMTC授权专业导师赵东声:“从不担心别人来抢我的客户,如果抢到了,说明我服务得不好。不论何时,先说自己的错误。持续奋斗才是英雄,大爱之心可以长久。”

MDRT美国百万圆桌会员中国大陆第一人蹇宏:“当你把寿险行业看作纯粹挣钱糊口的工作时,你会终日为金钱所累;当你把寿险作为一项事业.一种信仰时,你会感到充实.自由,你的人生会因此不断得到提升。”

服务是一种品牌,也是一种境界。E行销时代的保险业务员更需要为服务注入了一种全新的理念。
 

E时代行销的理念是:通过设立网站,充分利用Internet网络来宣传保险业务,同时也达到介绍推销自己的目的,俗称保险网络营销。此外,还可通过E-mailQQ网络营销关键字推广微信营销WWW查询、设立调查表格等获取客户的信息。在深圳,目前网络开户的用户有20万个,实际用户达30多万人,上网的大都是白领阶层,他们都是较理性化、知识层面较高的一群人,也是一群潜在客户,当他们需要保险的时候,首先想到的就是全面了解有关保险的一些知识,并对各种保险作出比较,不会仅凭保险业务员的一番漂亮说话而失去思考。他们获取信息资料最快捷的途径就是互联网络。
 

有人觉得,目前我国通过网上投保还不是很普遍,个人投资设立网站也许不划算。对此,保险精英蹇宏这样理解:"网络及数字化的发展是大势所趋,发展只是时间问题。当网络发展得越成熟时,竞争就越来越激烈,实力、经验和规模就是取胜的关键,我们提前意识到保险网络营销的重要性,提早行动,加大宣传,就是要为将来打下良好的基础。当人们的保险意识和网络意识提高的时候,我们现在做的就是一笔可观的无形资产。"

网络时代的到来,传统行销方式是不是就没有用武之地呢?蹇宏认为,由于寿险保单是一种特殊的商品,是看不见,摸不着,且可能是长达几十年的一纸契约,所以始终离不开保险营销人员的推销和专业化、人性化、个性化的服务。

这也对保险营销人员的素质要求越来越高。如何把网络与传统的营销方式有机结合起来,是我们面临的一个挑战和机遇。脱离了传统的文化、民俗、人性和地域经济的特点,保险网络营销只会是一座空中楼阁,但是,如果传统营销徘徊于网络的大门之外,就会变成一头大的恐龙,最终必将慢慢死去。

创服务品牌,建保险网络行销渠道,改变传统行销模式、服务模式,走保险网络营销和传统营销相结合的道路,我们保险营销员应敢于突破思维,突破陌生拜访--"创个人品牌"的理念,才能使自己一次又一次站在行业的潮头。


 任何一次商机的到来,都将经历四个阶段:1、看不见   2、看不起   3、看不懂  4、来不及

现在的处于哪个阶段?还不马上行动?

 
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